Журнал RussiaDiscovery

Ездим в экспедиции. Проверяем факты. Приглашаем экспертов.

topchaeva
bobir
konstantin

Авторы

Скоро

Сотрудничаем с мастерами слова, влюбленными в путешествия.

Открывай Россию вместе с Salomon и RussiaDiscovery

Как спозиционировать бренд и рассказать о себе на 50-миллионную аудиторию

Кейсы

9 июля 2024

Материал обновлен

30 июня 2021

Материал опубликован

09.07.2024
4 минуты
342
Фото статьи

Мы не только продаем активные туры, но и прикладываем максимальные усилия для развития внутреннего туризма и индустрии путешествий. Сотрудничаем с рекламными агентствами и выступаем экспедиционными партнерами в спецпроектах.

Этот кейс посвящен коллаборации с Salomon Russia и тому, как за восемь недель компания укрепила свое позиционирование outdoor-бренда на аудиторию в 50 миллионов человек.

Кто клиент

Salomon — французская компания, выпускающая одежду и товары для спорта и отдыха: от лыжного снаряжения до кроссовок для трейлраннинга. Занимает лидирующую позицию в этой сфере. Для создания своих коллекций использует передовые технологии и инновации.

Команда RussiaDiscovery сотрудничала с российским подразделением бренда — Salomon Russia.

Какую задачу решали

Часть продуктовой линейки Salomon — outdoor-одежда и обувь — предназначена для активного отдыха, путешествий и занятий экстремальным спортом. Бренду необходимо было повысить узнаваемость и укрепить имидж компании в России как эксперта в экипировке для outdoor-активностей.

В нашей стране больше 8000 километров с запада на восток и безграничное количество возможностей для outdoor-отдыха. Можно открывать на внедорожниках труднодоступные уголки Байкала, ловить северное сияние на Кольском, искать встречи с китами на Шантарах или подниматься к кратерам действующих вулканов на Камчатке.

В рамках рекламной кампании для привлечения клиентов и большего охвата аудитории запланировали провести розыгрыш сертификатов на outdoor-приключения — активные путешествия по России. Партнером акции выступила RussiaDiscovery: за время работы мы зарекомендовали себя как надежного федерального туроператора и ассоциируемся у путешественников с приключенческим туризмом.

Вместе с Salomon и на тренировку, и в путешествие

Подробнее о проекте

В апреле 2021 года компания Salomon Russia запустила акцию «Открывай Россию вместе с Salomon». Для участия достаточно было заполнить анкету на сайте акции, оставить контактные данные и... надеяться на удачу. А удача улыбалась участникам на протяжении восьми недель.

В соцсетях Salomon Russia можно было узнать о популярных направлениях для активного отдыха в России и спланировать будущие путешествия: специалисты нашей компании на правах экспертов создавали полезный контент и рассказывали об Алтае, плато Путорана, Камчатке и Шантарских островах.

Акцию поддерживали популярные тревел‑блогеры: розыгрыши призов проводились в прямом эфире в аккаунтах соцсетей Сергея Анашкевича, Александра Фёдорова, Марии Пономарёвой и Павла Матвеева. Результаты публиковали в официальном аккаунте компании Salomon Russia.

Среди призов, которые разыгрывались еженедельно, — брендированные рюкзаки Salomon и семь сертификатов на путешествие от RussiaDiscovery номиналом 50 тысяч рублей каждый. Главным призом был сертификат на путешествие мечты на 400 тысяч рублей. Побороться за него могли все участники, в том числе победители промежуточных еженедельных розыгрышей.

Помимо этого, каждый участник розыгрыша получал скидку в размере 10% на продукцию компании Salomon — она действовала в течение 10 дней с момента регистрации в акции и только на один заказ.

Карта и путеводитель в дорогу

Подарочный сертификат

На путешествие мечты

Идеален для Нового года, дня рождения или любого другого праздника

Знаю, кого порадовать

Итоги проекта

  1. Благодаря простой механике и поддержке блогеров компании удалось значительно перевыполнить плановые показатели по охвату аудитории — о бренде узнали 50,5 миллионов человек.
  2. Количество участников превысило изначально планируемые показатели в 10 раз и составило 48 тысяч.
  3. Аудитория официального аккаунта Salomon Russia выросла вдвое — за восемь недель на него подписались 15 тысяч пользователей. 
  4. Клиенты, которые были заинтересованы в актуальной информации от компании, ее новостях, предложениях и скидках, дали согласие на получение email-рассылок от Salomon. Так, база данных CRM за два месяца увеличилась на 10%.

Восемь участников выиграли сертификаты от RussiaDiscovery

Отметим, что это вторая коллаборация RussiaDiscovery и Salomon Russia. Ранее в рамках рекламной кампании бренд проводил конкурс с призовым туром на зимний Байкал. Для 10 победителей мы организовывали путешествие по outdoor-маршруту. Подробнее о том, как это было, можно узнать из нашего материала.

«Сегодня распространенная практика — дарить сертификаты на путешествия. Ведь из поездок мы привозим самое ценное — наш опыт и впечатления, открываем новое не только в мире вокруг, но и в себе самом.

Сертификаты используются как для решения бизнес‑задач: их дарят партнерам — подрядчикам, поставщикам, франчайзи, дистрибьюторам и VIP-клиентам в рамках работы над повышением лояльности. Так и используют в качестве главного приза в большом промо или для единичных премий сотрудникам — в случае победы во внутренних конкурсах или при достижении KPI.

Среди наших клиентов, которые приобретали подарочные сертификаты на поездки и ощутили эффект от использования этого инструмента: компании „Лента“, „ВкусВилл“, Банк „Открытие“, „Зельгрос“ и „Кинокрафт“».

Хотите предложить сотрудничество, рассказать о своих задачах и планах — позвоните по телефону +7 (495) 800-8-800 или напишите на [email protected]. Мы готовы реализовать даже самые сложные проекты.

Над статьей работали
Ира Москвитина
Редактор
Эжена Быкова
Корректор

Поможем спланировать путешествие

Оставьте свои контакты — и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Отправляя данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Спасибо за заявку!

Заметили ошибку или неточность?

Напишите нам

Смотрите также

Все статьи

Горы на кухне и лес в кармане: как оживить приключения дома

17.07.2024
7 минут
342

«Ты опять уезжаешь?» 😿 Стоит ли брать питомца в путешествие

16.07.2024
7 минут
459

Проверено на себе: о чём волнует(ся) Ладога?

11.07.2024
4 минуты
681

«Посещая планету Земля». Об остроте внутри и льдистых городах

10.07.2024
19 минут
600

Чукотка — одна любовь на всю жизнь

3.07.2024
4 минуты
796

День в Норильске: что посмотреть и где поесть

1.07.2024
9 минут
925