31 августа 2010
Журнал "Коммерсант. Секрет фирмы" (http://www.kommersant.ru/doc.aspx?fromsearch=d9b81edf-982f-4748-915b-3b2683d67e57&docsid=1481929), № 8 (300) от 09.08.2010
Путешествия — чуть ли не первое, на чем во время кризиса стали экономить россияне. По данным агентства "Туринфо", за 2009 год туристический рынок упал на 35,6%, составив $6,2 млрд. Однако некоторым нишевым видам туризма удалось избежать кризиса. Другие, несколько снизив обороты в 2009-м,
уже вышли на докризисный уровень. Не в последнюю очередь потому, что работающие россияне стали больше ценить свободное время, отведенное на отдых. "Люди хотят совместить приятное с полезным,— утверждает президент Российского союза туриндустрии Сергей Шпилько,— не только отдохнуть, но и пройти оздоровительный курс, позаниматься спортом, приобщиться к уходящей от человека естественной природе". "Секрет фирмы" отобрал пятерку самых перспективных туристических ниш, в которых предложение зачастую не поспевает за спросом.
уже вышли на докризисный уровень. Не в последнюю очередь потому, что работающие россияне стали больше ценить свободное время, отведенное на отдых. "Люди хотят совместить приятное с полезным,— утверждает президент Российского союза туриндустрии Сергей Шпилько,— не только отдохнуть, но и пройти оздоровительный курс, позаниматься спортом, приобщиться к уходящей от человека естественной природе". "Секрет фирмы" отобрал пятерку самых перспективных туристических ниш, в которых предложение зачастую не поспевает за спросом.
Активный туризм
Регион: Карелия
Число компаний: 20
Объем рынка: 40 млн руб
Источник: RussiaDiscovery
Генеральный директор компании RussiaDiscovery Тимофей Рогожин буйной рыжей шевелюрой напоминает огромного льва — правда, голубоглазого. Вот уже десять лет он занимается созданием в России активного туризма и обижается, когда такой отдых называют экстремальным. "Экстремальных, требующих хорошей физподготовки программ у меня — не больше 2%, они только для опытных путешественников",— говорит он. Когда в 2002 году, работая в компании "Северо-западное бюро путешествий", он начал организовывать туры на снегоходах на остров Кижи, все смотрели на него как на сумасшедшего: развлечение казалось слишком опасным. Через пять лет программа, несмотря на высокую стоимость 22-30 тыс. руб. на человека за три дня (средняя цена других его туров — 12-15 тыс. руб. в неделю), стала у Рогожина хитом продаж. За последнюю зиму кататься на снегоходах отправилось около 350 человек, некоторые даже с детьми.
В 2005 году вместе с директором и совладельцем компании "Парк.Ру" Вадимом Мамонтовым и двумя его друзьями Рогожин создал RussiaDiscovery, специализирующуюся на активном туризме. Мамонтов, которому принадлежит контрольный пакет, вложил в компанию $1-1,2 млн. В последующие два года рынок активных путешествий показывал бурный рост. "Из туркомпаний уходили сотрудники, создавая собственный бизнес",— вспоминает Рогожин. На волне роста RussiaDiscovery открыла представительства в Карелии, на Байкале, Алтае и Чукотке, вложилась в продвижение и закупила технику (снегоходы, квадроциклы и т. д.) в лизинг. Грянувший кризис, однако, всерьез ударил по начинающему бизнесу. Если раньше валовая выручка самого крупного — карельского — офиса RussiaDiscovery составляла около 10-15 млн руб. в год, то в 2009-м сократилась до 6 млн руб. при рентабельности 30-40% (средний показатель для других офисов — 10-15%). В итоге компания дважды оказывалась на грани закрытия, но ограничилась ликвидацией алтайского офиса (теперь она работает там через партнера, как и во многих других регионах).
Сейчас, говорит Рогожин, рынок оживает. Так, московский офис RussiaDiscovery, выполняющий функции турагентства и продающий туры всех подразделений компании, с марта показывает валовую выручку 3,5-5 млн руб. в месяц против докризисных 2 млн руб.
Всего через турфирмы на активные программы, по оценке Рогожина, в России ездят 30-50 тыс. человек в год. Еще 100-120 тыс. предпочитают организовывать путешествия самостоятельно. Конкуренция на рынке невелика: помимо RussiaDiscovery в активном туризме лишь два крупных игрока — "Эктив турс" и "Адвентурс". Для остальных участников рынка ("Астравел", "Розы ветров", туроператоры первой десятки), пытавшихся до кризиса делать ставку на этот сегмент, активный туризм — одно из направлений, приносящее зачастую не более 1% дохода.
Через несколько лет, уверен Рогожин, армия активных туристов достигнет 200-300 тыс. человек в год, из которых 10 тыс. будет обслуживать RussiaDiscovery (сейчас у компании 2,5 тыс. клиентов). Четверть из них, надеется он, составят иностранцы, которых уже сейчас приезжает около 250 человек в год. RussiaDiscovery работает с 20 турагентствами, продающими туры во Франции, Германии, Италии и Великобритании.
Продвигает Рогожин в основном зимний отдых, не пытаясь конкурировать с более дешевыми летними путешествиями в Латинскую Америку или Африку. Единственное, что удручает Рогожина,— популярность развлечений "а-ля рюс" сильно снижают высокие авиатарифы и имидж российского сервиса.
Когда Рогожин начал организовывать туры на снегоходах, все смотрели на него как на сумасшедшего: развлечение казалось слишком опасным
Юлия Гордиенко